{"id":2986,"date":"2012-06-27T11:00:08","date_gmt":"2012-06-27T11:00:08","guid":{"rendered":"http:\/\/markmorin.ca\/?p=2986"},"modified":"2014-07-08T11:42:11","modified_gmt":"2014-07-08T15:42:11","slug":"pages-de-renvoi-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/markmorin.ca\/fr\/pages-de-renvoi-b2b\/","title":{"rendered":"Les pages de renvoi B2B – quelques conseils pour plus de succ\u00e8s."},"content":{"rendered":"

Des pages de renvoi<\/abbr> (landing page) bien con\u00e7ues peuvent faire la diff\u00e9rence entre un succ\u00e8s ph\u00e9nom\u00e9nal et un \u00e9chec retentissant pour vos campagnes de maturation de prospects <\/abbr> (lead nurturing). Les gens chez Pardot<\/a>, sp\u00e9cialistes de marketing par contenu et automatisation marketing, viennent de publier un magnifique infographique portant sur l’anatomie d’une page de renvoi bien con\u00e7ue. Leur perspective sur la question est des plus pertinentes: puisque nous perdons d’embl\u00e9e plus de 50% des visiteurs de nos pages Web (d\u00fb au taux de rebond), mieux vaut s’assurer que la page travaille tr\u00e8s fort pour convertir les internautes qui y demeurent.<\/p>\n

Connaissez bien et exprimez clairement votre valeur<\/h4>\n

Certains points de l’infographique qui retiennent particuli\u00e8rement mon attention en tant que sp\u00e9cialiste du marketing relationnel<\/a> sont d’une part, l’importance d’avoir un appel \u00e0 l’action fort et clair, et d’autre part, d’y pr\u00e9senter une proposition de valeur<\/a> clairement \u00e9nonc\u00e9e. Vos pages de renvoi doivent ainsi r\u00e9pondre \u00e0 la question \u00abquel est mon int\u00e9r\u00eat?\u00bb si on esp\u00e8re atteindre des r\u00e9sultats probants. Pour moi, il s’agit clairement des deux cl\u00e9s du succ\u00e8s d’une page bien faite – et de toute autre pi\u00e8ce de marketing relationnel.<\/p>\n

Notre propre exp\u00e9rience ici chez STRATEGIES d\u00e9montre que la longueur d’un formulaire, c’est-\u00e0-dire le nombre de champs \u00e0 compl\u00e9ter, a moins d’impact sur la conversion lorsqu’une proposition de valeur forte y est pr\u00e9sent\u00e9e.<\/strong><\/p>\n

Cette vision est confirm\u00e9e par une \u00e9tude r\u00e9alis\u00e9e par la firme Eloqua<\/a> qui mesure le taux de conversion moyen des pages de renvoi en fonction du nombre de champs. Le graphique ci-dessous, con\u00e7u par Eloqua, d\u00e9montre que m\u00eame un formulaire de 15 champs et plus permet un taux de conversion<\/abbr> \u00e9lev\u00e9. Mais, pour avoir du succ\u00e8s, il faut clairement \u00e9noncer l’avantage du client \u00e0 fournir un tel effort.<\/p>\n

\"Selon<\/a>

Selon Eloqua, 61,4% des pages de renvoi contenaient de 5 \u00e0 10 champs et convertissaient en moyenne 40% des visiteurs.<\/p><\/div>\n

La pertinence avant tout<\/h4>\n

Il est int\u00e9ressant de noter les trois attributs d’un contenu qui a de la valeur tels qu’\u00e9voqu\u00e9s dans l’infographique\u00a0: pertinent, ax\u00e9 sur le b\u00e9n\u00e9fice et communiqu\u00e9 au moment opportun. Donc, si la pertinence est une variable d’importance pour l’efficacit\u00e9 des pages de renvoi, il est clairement avantageux de personnaliser l’offre et le contenu de la page de renvoi afin de mieux refl\u00e9ter les besoins et priorit\u00e9s en fonction du secteur d’activit\u00e9, du poste et du r\u00f4le de la personne qui s’y rend.<\/p>\n

Il suffirait de cr\u00e9er plusieurs versions de vos pages de renvoi, misant dans chaque version sur la sp\u00e9cificit\u00e9 du secteur d’activit\u00e9. Si vous proposez un livre blanc \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger, cr\u00e9ez des versions du document pour vos secteurs cl\u00e9s dans le but de le rendre plus pertinent et plus int\u00e9ressant. Une information pertinente a beaucoup plus de valeur et plus d’impact qu’une information con\u00e7ue pour tous.<\/p>\n

Testez-testez-testez<\/h4>\n

Dernier point couvert par cet infographique, et pour moi un des plus fondamentaux, est celui sur la mesure, l’analyse et l’am\u00e9lioration. Je pr\u00e9ciserais l’am\u00e9lioration \u00ab\u00a0continue\u00a0\u00bb, car tout \u00e9volue sans cesse et ce qui \u00e9tait vrai hier, ne l’est pas forc\u00e9ment aujourd’hui. Comment y arriver? Par l’usage syst\u00e9matique des tests A\/B<\/a> afin de valider la performance des pages de renvoi en ajustant le design, le data et l’exp\u00e9rience client.<\/p>\n

Nous disposons d’une panoplie sans cesse croissante d’outils qui nous permet d’effectuer ces test, y compris l’incontournable Google Web Optimizer. Il n’y a donc plus de raison de s’en priver. Tester, comprendre, d\u00e9ployer<\/em> doit \u00eatre le nouveau mantra des praticiens du marketing relationnel. Le paysage \u00e9volue sans cesse. Il faut donc constamment \u00eatre \u00e0 l\u2019aff\u00fbt des changements de comportement qui pourraient affecter vos r\u00e9sultats.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/p>\n

The Complete Guide to Successful Landing Pages – Un infographique con\u00e7u par l’\u00e9quipe chez Pardot Marketing Automation<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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